鞋类B2C流量争取战升温：联姻背后尽显博弈 –

眼下，我国的网络大鳄都在抢滩架构“超等B2C平台”，投资和参股鞋类电子商务公司正变成流行语：腾讯给好乐买注资；百度联手百丽，共同打造鞋城优购网；阿里巴巴向名鞋库投了1500万美金；腾讯、百度、阿里巴巴的投资部门都与乐淘有过“亲密接触”，但末了都不了了之。　　一个愿娶，一个愿嫁，联姻效能颇令人得意癫痫病的危害。汇报展示，好乐买和腾讯合作之后，流量有显著晋升，而百度配景的优购网也一跃变成流量排名前三的垂直站点。　　但令人惊奇的是，对“大B”资金坚持审慎立场，自己养活自己的乐淘反倒登上“2011年7月鞋类B 2C流量”的头把交椅。而第三方*流量统计网站A 供给数字也展示，乐淘世界排名2318，位列鞋类B2C细分市场*一；鞋类B 2C流量第二名的好乐买排名为3565，；而第三名的优购网排名是7926.　　联姻背后的博弈　　迄今为止，乐淘一共得到了三轮来自危险投资机构的融资：*一轮是联创策源，第二轮是猛虎基金和德同资金，第三轮则是三家的一次共同投资———对网络大鳄资金坚持敬而远之的立场，采纳“不结盟交际政策”，这恰是乐淘与好乐买、优购、黑龙江小儿母猪疯中心医院名鞋库等强敌的不导致癫痫发作的原因一样之处。　　“流量换股是大企业的一种老例。”乐淘副老总陈虎说，早在2009年，阿里巴巴、腾讯、百度的投资部门红旗区哪里的癫痫病医院好就曾与乐淘有过“亲密接触”，联姻未果之后，他们才分别脱手投资名鞋库、好乐买和优购。　　“乐淘的算盘打得很精。以腾讯为例，Q Q的活泼用户达7 .019亿，不过Q Q很高同时网上用户为1 .36亿，导致鞋类B 2C的有用U V就会更少，换句话说，流量换股给鞋类网站带来的收益并不如想象中高。同时，腾讯与三大门户网站的竞争关系一目了然，傍上一棵大树也就意味着摒弃整片树林。”知名网络医生于明给南都记者剖析，联姻背后是气力博弈，一般状况下，洽谈商议会赋予“大B”实惠的权力。　　不过，好乐买首席执行官李树斌宁肯倒过来看问题：在当前的融资环境下，腾讯等公司供给的资本支援并不比普通PE差，除此之外在用户资本、付款系统等的对接方面，越发具有长处。“咱们进入腾讯社区负担起‘商场’角色，腾讯Q Q会员进入好乐买购物。”　　实际上，“这恰是鞋类B 2C背水一战的困境。乐淘、好乐买等网站都是以李宁、耐克、阿迪达斯等牌子切入市场。网上鞋城实际上很难靠名牌鞋实现获利，只有靠提人气，争流量，做旺场子，才能卖得动所有牌子的鞋，才能加强网站在供给链中的话语权。”卡芙琳首席执行官汪鸿给南都记者剖析，恰是达成“流量才是王道”的共鸣，腾讯等大鳄才有趁虚而入的机遇。　　流量的价钱　　经过数字监测得到2011年7月我国鞋类B2C网站流量的排名：乐淘月度U V为1159万，位列*一；好乐买月度U V为823万，位列第二；优购网月度U V为133万，位列第三；名鞋库月度U V为101万，位列第四。　　凡此排名与第三方*流量统计网站A 供给的数字颇为吻合：乐淘流量世界排名2318，位列鞋类B2C细分市场*一；鞋类B2C流量第二名的好乐买世界排名为3565；而第三名的优购网排名是7926；第四名的名鞋库排名是13123.　　剔除转化率等原因，流量在某种水平上意味着订单量、营业额。乐淘、好乐买都号称自我日均订单在1万单以上，实质状况呢？　　据一位不愿吐露姓名的速递业资深人士吐露，几个鞋类B 2C大佬日均订单都没有高出1万单，当前乐淘天纯朴实发送产品量应该在8000—10000单，好乐买真实发送产品量应该在5000-6000单。　　“业内人士广泛以为，鞋类网站发布出来的营业额大多掺杂水分。独有流量数字，这是能够经过第三方*统计出来的。”汪鸿说，谁家鞋类B2C冲到*一个上市，谁就得到阶段性胜利。而要实现“成功上市”，美丽、规范的数字报表必不行少。　　*一阵营花落谁家？　　彷佛，胜利的天平在微妙中已经起始向乐淘倾斜。剖析人士指出，“乐淘发起者兼首席执行官毕胜曾就职于百度，担当老总助理、市场总监等职位，打流量战役具有天赋长处。”　　而毕胜也对南都记者表白，“在适当的机会，不解除接收百度投资的或许。”实际上，“只要牌子够多，货品够全，格式够好，流量天然不可问题。例如，咱们挪巍企业与乐淘达成谋略合作同伴，结合推出马布里专属署名系列鞋就销得特好，高峰期一天能在乐淘上卖上千双。”挪巍企业推销总监张惠召告知南都记者，诸如挪巍如此的鞋商已经起始研产出产“网购特供款”，只要零供合作顺畅，消息对称，一款鞋从下单到入库仅需30天，产品的快速流动一样能带来巨量的人流。　　在乐淘的凌厉攻势下，好乐买近期调整计谋，大打地铁宣传，据说要在下半年高出乐淘。不过，业内人士以为，除非腾讯不吝成本导入流量，并封杀乐淘，不然胜算不大。